Jangan Asal Pasang Harga! Begini Cara Menghitung Harga Jual agar Tetap Untung

PAPUATENGAH.DISWAY.ID - Menentukan harga jual menjadi salah satu keputusan penting dalam menjalankan bisnis. Harga yang terlalu tinggi dapat membuat calon pelanggan berpikir ulang, sedangkan harga terlalu rendah berisiko membuat keuntungan semakin tipis bahkan menyebabkan kerugian.

Karena itu, pelaku usaha sebaiknya tidak menentukan harga hanya berdasarkan perkiraan atau mengikuti harga kompetitor. Perhitungan biaya secara menyeluruh perlu dilakukan sebelum menetapkan harga jual.

Hitung Semua Modal yang Dikeluarkan

Langkah pertama adalah mengetahui berapa sebenarnya biaya yang dibutuhkan untuk menghasilkan atau mendapatkan produk.

Jangan hanya menghitung bahan baku atau harga beli barang. Biaya kemasan, ongkos produksi, listrik, transportasi, biaya pengiriman tertentu, hingga biaya pemasaran juga perlu diperhitungkan jika memang menjadi bagian dari operasional produk.

Misalnya, sebuah produk dibeli dengan harga Rp20.000 dan menggunakan kemasan Rp2.000. Jika ada biaya lain sebesar Rp3.000 per produk, modal sebenarnya sudah mencapai Rp25.000.

Angka tersebut menjadi dasar sebelum menentukan berapa keuntungan yang ingin diperoleh.

Tentukan Besaran Keuntungan

Setelah mengetahui biaya, tentukan margin keuntungan yang realistis.

Sebagai contoh sederhana, jika total biaya sebuah produk Rp25.000 dan pelaku usaha menargetkan keuntungan Rp5.000 per produk, maka harga jual minimal berdasarkan perhitungan tersebut adalah Rp30.000.

Namun, target keuntungan sebaiknya tetap mempertimbangkan kondisi pasar, daya beli konsumen, kualitas produk, serta harga produk sejenis.

Jangan Sekadar Mengikuti Harga Kompetitor

Harga kompetitor memang bisa menjadi bahan pertimbangan, tetapi bukan satu-satunya patokan.

Jika kompetitor menjual produk sejenis dengan harga Rp30.000, bukan berarti bisnis harus menjual dengan harga yang sama. Bisa saja struktur biaya masing-masing usaha berbeda.

Ada usaha yang memperoleh bahan baku lebih murah karena membeli dalam jumlah besar. Ada pula yang memiliki biaya operasional lebih tinggi karena menggunakan tempat usaha, karyawan, atau kemasan premium.

Karena itu, kenali terlebih dahulu struktur biaya bisnis sendiri sebelum mengikuti harga pasar.

Bedakan Omzet dan Keuntungan

Salah satu kesalahan yang cukup sering terjadi dalam bisnis adalah menganggap omzet sebagai keuntungan.

Omzet merupakan total pendapatan dari penjualan, sedangkan keuntungan adalah uang yang tersisa setelah berbagai biaya diperhitungkan.

Misalnya, dalam satu hari sebuah usaha mendapatkan penjualan Rp1 juta. Angka tersebut belum tentu berarti keuntungan Rp1 juta karena masih ada modal barang, biaya operasional, kemasan, transportasi, promosi, dan pengeluaran lainnya.

Memisahkan pencatatan omzet, modal, biaya, dan laba akan membantu pelaku usaha melihat kondisi bisnis secara lebih realistis.

Perhatikan Biaya yang Sering Terlupakan

Ada sejumlah pengeluaran kecil yang sering luput dari perhitungan. Padahal jika dikumpulkan, nilainya dapat cukup besar.

Biaya tersebut misalnya plastik tambahan, label, selotip, biaya administrasi pembayaran, biaya marketplace, ongkos perjalanan, hingga barang yang rusak atau tidak terjual.

Jika pengeluaran seperti ini terus terjadi tetapi tidak dimasukkan dalam perhitungan harga jual, keuntungan yang terlihat di atas kertas bisa berbeda dengan kondisi sebenarnya.

Evaluasi Harga Secara Berkala

harga jual tidak harus selalu sama sepanjang waktu. Ketika harga bahan baku, biaya operasional, atau biaya distribusi meningkat, perhitungan harga juga perlu dievaluasi.

Sebaliknya, jika biaya produksi berhasil ditekan, pelaku usaha dapat mempertimbangkan kembali strategi harga tanpa harus mengorbankan margin keuntungan.

Evaluasi secara berkala juga membantu bisnis tetap kompetitif sekaligus menjaga kesehatan keuangan usaha.

Harga Murah Belum Tentu Menguntungkan

Menawarkan harga murah memang dapat menjadi strategi untuk menarik pelanggan. Namun, harga murah tidak selalu berarti strategi yang baik jika margin keuntungan terlalu kecil.

Sebelum memberikan diskon atau promo, hitung terlebih dahulu batas harga terendah yang masih memungkinkan bisnis mendapatkan keuntungan.

Dengan memahami biaya dan margin, pelaku usaha dapat menentukan harga secara lebih percaya diri. Tujuannya bukan sekadar mendapatkan penjualan sebanyak-banyaknya, tetapi memastikan setiap transaksi memberikan kontribusi yang sehat bagi bisnis.

Pada akhirnya, harga jual yang tepat adalah harga yang mampu diterima pasar sekaligus memberikan ruang keuntungan setelah seluruh biaya diperhitungkan.

Sumber: